[백성이야기22][계렬보도:조선족집거지역으로 가다(길림시편)]

천진가 만리쇼핑쎈터의 마주한 두 건물

길림시 룡담산정에 올라서면 장백산에서 발원한 송화강이 S자로 도시를 굽이굽이 감돌아흐르는 시가지가 한눈에 들어온다.

산좋고 물좋아 살기좋은 고장으로 유명한 길림시, 길림성의 두번째 대도시인 길림시는 또한 조선족의 대집거지로 1980년대의 통계에 의하면 17만여명의 조선족동포들이 살고있어 산재지역중 조선족인구가 가장 많은 곳이다.

룡담산의 맑은 정기를 받아 조선족의 영재를 수많이 탄생시킨 길림시, 그 속에는 길림시 3대 상업중심지의 하나인 천진가 상권을 석권한 사나이가 있다.그가 바로 길림시만리그룹 리사장이며 길림시조선족기업가협회 회장인 조선족 조약걸(赵跃杰)이다.

길림시의 동대문 만리쇼핑몰

길림시 천진가 상업거리에 마주보고 우뚝 솟은 만리쇼핑몰, 길림시 만백성이 즐겨 찾는 대형종합쇼핑몰이다.

또 이곳은 길림시의 최대 일용품 도소매중심으로 자리매김해 서울의 동시장과 맞먹는다는고 해서 일명 길림시 동대문으로도 불리운다.

만리쇼핑몰은 A건물와 B건물로 나뉘는데 A건물은 식품과 편직포목, 공예품, 일용잡화, 가전철물, 생활용품, 문화용품, 완구, 영아용품 등 품목을 망라하는데 1300여개 점포에 일고객류동량 6000인차로 길림시에서 최대 일용품도매시장이다.

B건물은 침상용품, 복장, 신발, 악세사리, 가방 등 품목을 경영하는데 브랜드와 저가품 교차경영전략을 펼치고있다.

만리쇼핑몰의 전체 건축면적은 근 9만여평방메터, 년간매출액 10억, 년간납세액 4천만원, 어마어마한 수자앞에 입이 떡 벌어진다.


커텐매장을 둘러보고있는 조약걸회장

유망한 정부관원이 대그룹회장으로

만리부동산유한회사, 만리쇼핑몰유한회사, 동북아상무유한회사, 약화유리제품유한회사를 거느린 만리그룹 조약걸리사장이 상계에 발을 들여놓은것은 33세때였다.

31세때 정부관원의 신분으로 1991년도 훈춘에 고찰을 갔었었다. 훈춘개발붐속에서 창업으로 동분서주하는20대 젊은이들의 열정이 그의 가슴에도 불을 지펴놓았다. 조약걸의 마음속에 새로운 욕망이 꿈틀거리게 되였다.

《내 머리도 둔하지 않은 편이니 한번 도전해보자.》신심으로 가득찬 조약걸은 정부관원의 모자를 대담히 벗어버리고 하해의 풍랑속으로 용감하게 뛰여들었다.

민영기업인 길림시만리부동산유한회사를 설립하던 당시 등록자본금은 200만원, 은행대부금이 대부분이였다. 운이 좋았던것은 당시 아빠트개발상들은 아빠트예매방식을 통해 자금을 당겨쓸수 있어 백수로 자수성가가 가능했던 시절이였다.

초기에는 주로 주택개발을 했다.

첫 항목은 1994년에 건설한 길림시 신화영화관주택이였는데 건축면적이 1.2만평방메터였으며 1995년에는 건축면적이 2.5만원평방메터 되는 청진락원아빠트를 개발했다.

연후에 주택개발에서 상업부동산개발로 전의, 1995년에 천진가도매시장을 개발했다.

천진가도매시장의 개발은 만리부동산이 상업부동산개발을 향해 내디딘 첫 행보였다.

2001년에 만리쇼핑몰유한회사를 설립하고, 5000만원의 자금을 투자해 만리쇼핑쎈터 1기, 2005년에는 6000만원의 자금을 투자해 만리쇼핑쎈터 2기를 건설해 1기와 2기의 총건축면적이 6만평방메터에 이른다.

2002년에 국영기업개혁의 바람속에 국영동북아상무유한회사가 만리쇼핑몰유한회사에 합병되였다. 동북아상무유한회사의 천진가 도매시장(현재의 만리쇼핑몰A)를 구입하고 확장건설을 통해 지상 6층, 3.2만평방메터의 쇼핑몰로 재탄생시켰다.

2007년에는 2천여만원을 투자해 파산기업인 길림시제1유리공장을 사들였다.

2013년에는 길림시 굴지의 부동산업체 훙버그룹과 손을 맞잡고 루계로 7억을 투자해 건축면적이 20여만평방메터에 달하는 고급주택을 개발했다.

아직도 관원의 스타일이 다분한 사업가 조약걸, 그는 유망한 관원에서 억대 그룹 주인으로의 탈바꿈에 성공했다.

차별화 경영전략

《엄격하게 말하자면 만리쇼핑몰유한회사는 부동산임대업입니다. 만리쇼핑몰의 업주들의 매출을 통일로 만리쇼핑몰유한회사에서 수금하는 관리모식이지만 업주들에게 7일결재를 하고있으며 결재를 미루는 일은 없습니다.》조약걸의 말이다.

대형슈커마켓이나 백화상점은 빠르면 한달, 길면 3개월 심지어 반년결재다. 결재에 자금이 묶이는것이 두려워 입점을 포기하는 업주들도 있으며, 미룩미룩하는 결재에 배기지 못하고 울며겨자먹기로 점포를 철수해야만 하는 사례도 부지기수다.

7일결재라고 하는것은 상가에 입주한 업주들에게는 너무나 큰 매력인것이다. 또 만리쇼핑몰에서는 절대로 업주들의 결재금을 미루는 일이 없었다.

만리쇼핑몰 경영에 있어서 “만리소핑몰은 강성백성, 우리모두의 상점”이라는 슬로건을 내걸었다.

로백성들이야말로 가장 방대한 소비군체임을 누구보다 잘 알고있는 탓이다.

매장 내부인테리어를 하는데 있어서도 지나치게 화려하지 않게 단 편안한 느낌을 강조했다.

누구든 만리쇼핑몰을 거부감없이 출입할수 있도록 배려한것이다.

또 브랜드와 저가 교차경영전략, 품종의 다양성으로 부동한 층차의 고객들을 끌고있다.

위기를 기회로 전화위복

《세인들은 성공만을 보지만 사실 그동안 곡절 많았다며 돌이켜보면 성공보다 그 과정이 중요한것 같습니다.》 이는 취재과정에 조약걸이 꺼낸 의미심장한 말이다.

경영을 하는데는 늘 위기가 잠복하고있는법이다.

만리쇼핑몰 설계당시 최초의 방향은 대형슈퍼쪽이였다. 그시기에는 전국적으로 대형슈퍼가 호황을 누리는 시기로 하루밤사이 슈퍼마켓이 우후죽순처럼 솟아나던 시기였다.

조약걸이 지금에 와서도 자신이 잘했다고 생각하기는 그 당시 거듭되는 고민끝에 대형슈퍼를 포기하고 방향을 틀어 현재의 종합쇼핑몰을 선택한것이였다고 한다.

종합쇼핑몰 매장 분양이 순조로왔던것만은 아니다.

시장 저조기에 만리쇼핑몰 3층 업주들이 전원 철수하는 사건이 발생했다. 조약걸이 집에 있는 현찰 7, 8백만을 전부 털어내여 업주들의 입주금을 반환하는 초유의 사태가 벌어졌다.

쇼핑몰이 살아남으려면 우선 업주들의 살아갈길을 열어줘야 한다는 생각에 경영진은 점포세를 매년 한평방메터에 20원, 즉 한달에 한평방메터에 10전이라는 상상도 못하는 가격에 내여놓았다.

결국 매장은 다시 전부 임대가 찾고 일정기간 시장경기가 되살아나기를 거쳐 다시 매장세를 합리적으로 책정해 업주들과 쇼핑몰은 상생의 길을 열어갔다.

지금도 마찬가지로 위기는 도사리고있다.

인터넷쇼핑이 성행하면서 전통시장에 큰 충격을 주고있다. 만리쇼핑몰이 아직은 호황을 누리고있지만 인터넷쇼핑이 매출에 일정한 영향을 끼치고있는것도 사실이다.

조약걸은 이에 대해 고민은 하고있지만 아직은 확실한 대책없이 풀어가야할 숙제로 남은 상황이라고 심경을 털어놓는다.

조약걸회장의 천진가 개발대상 원래의 총설계도

조선족기업인의 사명

수만명에 취업자리를 제공하고 수천만원의 납세를 하는 기업인, 조약걸이 조선족기업인으로서 지역사회에 대한 공헌은 어마어마하다.

길림시에 대형수재가 났을때나 사천문천지진이 일어난 당시에도 기업인으로서 선뜻 거금을 지원했다.

또 조선어는 서툴지라도 조약걸은 자신의 몸에 조선족의 피가 흐르고있다는 사실을 잊어본적이 없다. 조선족이라는 자부심을 늘 안고 산다. 조선족사회의 일이라면 청탁을 거절하는 법이 없다.

8년간 조선족기업가협회 회장직을 맡아오면서 조선족사회 성원들과 끈끈한 정을 이어왔다.

길림시조선족군중예술관에서 주최하는 길림시조선족단오민속축제에 매년 거액을 내놓았고 길림시조선족실험소학교에서 통근차가 부족한 어려움을 알고 뻐스 한대를 보내주었으며 로인협회, 조선족중소학교 등 조선족사회 여러 면에 지속적인 지원을 아끼지 않았다.

지금 그의 기업은 길림성 우수민영기업의 영예를 안고있으며 조약걸은 길림시 민족단결진보모범, 전국 창업의 별로, 2008년부터 길림성인민대표의 영광을 지녔다.

사업을 꿈꾸는 젊은이들에 대한 충언

기자와의 인터뷰에서 조약걸은 성공의 요소에 대해 가장 근본으로 성실신용와 부지런함을 꼽았다.

자신이 지금까지 사업을 해오면서 은행대부금을 끌어다썻지만 기한내에 꼬박꼬박 현찰로 대부금을 갚아왔다고 했다.

인터넷시대라는 새로운 형태의 경제의 형성으로 낡은 생산형기업과 인원밀집형기업의 도태와 더불어 새로운 경제판국이 형성되는 단계이다. 현시대는 젊은이들이 창업하기 좋은 절호의 기회라며 과거 창업의 필수요건들인 자금과 사무실, 장비보다는 아이디어가 필요한 시대라고 했다.

《자신이 흥취를 갖는 분야에서 하고싶은 일을 하라. 좋아하는 일을 해야 집념할수 있다. 》고 하면서 될수록 전업을 살려서 하는것이 도움된다고 했다.

끝으로 조약걸은 자신이 젊은 시절에도 간큰사람이였다며 언제어디서나 용기와 담략이 성공을 부른다고 했다. 중국국제방송국,흑룡강신문사,료녕신문사,길림신문사 공동취재

편집/기자: [ 차영국 ] 원고래원: [ 길림신문 ]